kaiyun入口随着低价体验课的普及，越来越多的年轻人选择“薅学”，即在体验课后迅速离开，不办理会员卡。

　　02商家推出9.9元体验课，旨在吸引潜在客户，但往往面临学员“薅完就跑”的困境。

　　03然而，对于部分年轻人来说，体验课是一种寻找生活新鲜感的出口，他们并不想线

　　面对课程推销的时候，李可每次都用同一个借口来拒绝：回家考虑一下。但头也不回地踏出门店后，店家和她都知道，彼此再也不会见面了。李可自信能够精准拿捏住商家的心理，一般尝试宣传几次也就熄火了，他们也都非常注重自己在点评软件上的评价，“就算是要推销，也不敢硬来”。适当地配合商家宣讲，是“薅学家”们心照不宣的默契，但“薅完就跑”更是9.9元体验课永恒的结局。

　　从去年到今年，26岁的陈宁陆续去北京二十多家不同的舞室上过体验课。一踏进国贸这家，他在心里“哇”了一下，环境够宽敞、够fancy，从31层看过去，夜幕下的东三环川流不息。这节课是原价200元一节的抖音爆款舞蹈，体验一下只要19.8元。挥洒汗水过后，在场的不少学员都拍了短视频，给自己整上花哨的运镜和滤镜，美滋滋地发了社交动态。

　　“薅学”的要义还在于博览群“舞”。他可以只花一些小钱，感受爵士、Hip-Hop和霹雳舞等多个舞种的风格，每种都学一点，“薅到就是赚到”。“薅”的同时还得留下学习资料，最大化学习收益。一开始，陈宁在舞室录视频的时候还有点局促，会小心翼翼地征求老师和其他学员的意见。后来，体验的次数多了，他只试课不办卡的“名气”在北京舞室圈子里传开来，有的舞蹈老师初次见面就认出他，主动提出给他拍体验视频。

　　9.9元体验课明里暗里的推销，往往从进门的第一刻就开始了。店员带着陈宁逛了小教室、大教室，“如果说比较社恐，之后上课还可以租教室或者选择私教课”。但老师真正教学时，并不会上来就卖课，而是尽可能地为体验者创造良好的学习体验，等到体验结束后，另有工作人员上前嘘寒问暖，毕竟9.9元的第一节课只是一个美丽的“钩子”，后面399元10节课、2999元100节课才是重点。

　　学唱歌的王一珂，也“拉响了警报”。50分钟的课程，老师给她上足了一小时。下课后，销售把她拉进一个小房间，拿出一张价格表，微笑着坐到她旁边。她心想，大事不妙。对方先是细致地询问了上课的体验，然后隆重地介绍了一番上课的老师，并有意无意地提到“你们学校的谁谁谁也在我们这儿学”，哪怕王一珂一个也不认识。

　　30岁的李可，几年前从哈尔滨来到北京闯荡，笑着说自己“经历过社会的毒打”，脸皮厚，没什么不好意思拒绝的。早在疫情前，她就开始花着9.9元、19.9元的小钱，全北京搜罗健身房、瑜伽馆和画室的入门课程去体验。最近一两年，更多类型的培训班开放了低价体验课，她也与时俱进，开始插花、品茶、调酒，把周末安排得满满当当。

　　之前有位客人找王逸上体验课，说自己从来没学过拳击，完全是个小白。但学习基础拳击动作时，还没等王逸教下一个动作，对方就已经做出来了。双方都有些尴尬，面面相觑，空气凝固三秒后，王逸还是清清嗓子打圆场：“多对比是好的，多去上几个教练的课，才知道什么最适合自己嘛。”客人连连点头，最后给了好评。王逸说，他至少上了10节课，才会有那样的肌肉记忆。

　　如今，王逸已经能够熟练地辨别“薅学家”和真心想学的人了。真心想学的，往往在体验课一开始，就会问价格能不能便宜点，最低能给到多少折扣，并且上课时的求知欲也很强，在乎教练有没有及时纠正自己的动作。对待这样的学员，王逸也会很爽快地给出店里的最低折扣。碰到一些不太表达感受的i人女孩，她还会想办法提高她们的积极性，不停鼓励她们尝试做动作，找到正确的发力感觉。

　　王逸观察过，如今来她拳馆练拳的，大概有几类人：追求时尚运动的年轻人、准备出国的留学生、被家长拎来增强体质的学生，以及生活富足后，想要实现童年梦想的中年男性。他们几乎都没有去打比赛、拿冠军的梦想，而是把它作为一个爱好，或是一种社交资本。也因此，除了技术之外，拳击教练还得给足学员情绪价值，不断锻炼自己卖课的话术和能力。

　　比起拳击、陶艺，舞室的会员转化率还算不错，好的时候，Mandy带十个人上体验课，上完办卡的能有八个。去舞室学K-POP舞和爵士舞的，基本都是在附近生活工作的年轻人，工作日下班后去跳个舞，已经成了年轻人“淡班计划”的重要项目。跟随又燃又炸的音乐舞动，多巴胺很容易爆棚，不少年轻人甚至不用推销，会主动选择办卡。

　　光是办了隆重的开业party远远不够，后续得在各个社交平台发布舞室教学日常cut，攫取流量和关注度。短视频的世界又卷又现实，老师们每个月不得不花大量时间拍摄、剪辑课程视频，既要有干货，还得兼顾炫酷的效果，才能跟上瞬息万变的流行热点。为了将舞室推到更多人面前，除了上架9.9元低价体验课，还得花费真金白银，购买各路平台的推广流量。稍稍松懈，来上体验课的人就会锐减。

　　来上课的人确实多了起来。李可去的那天，十几个上课的同学都很活跃。上课之前，所有人需要自行准备一个段子，听完课后进行修改打磨，然后上台开麦。在两小时的课程时间里，老师既要讲解脱口秀的基本技巧，又要给来十多个学员单独提修改建议，还得留时间给每个人展示，一整个兵荒马乱。最后，有十个人上完课就走，六个人留下来咨询系统课程，但最后真正报名系统学习班的，也就两三个。

　　孙笛也是同样的心态。二十岁出头的她是北京一所985高校新入职的青年教师，目前的职称只是讲师，要想一步步往上走，就得努力做科研、发论文。她自嘲“科研狗”，日常不是在实验室里，就是在去实验室的路上，加班到深夜也是常有的事。科研已经够累了，她不想再给自己找个培训班push自己。上体验课主要是为了在忙碌中换个心情。